COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS

Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de consegu.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO

  1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
  2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
  3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
  4. Cuarto paso: la visita de captación.
  5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
  6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
  7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
  8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA

  1. Argumentos corporativos.
  2. Argumentos publicitarios.
  3. Argumentos comerciales.
  4. Argumentos técnicos.
  5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS

  1. Una relación de objeciones clásicas y habituales.
  2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
  3. Objeciones al precio y los honorarios.
  4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
  5. Objeciones a la exclusiva.
  6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

  1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
  2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
  3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
  4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
  5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre.

84,00 

Detalles del Curso

Información adicional

Horas 20 Horas
Modalidad ONLINE

¿Por qué elegir Aurea?

Metodología de Aprendizaje Online

  • Aprendizaje activo y autónomo: A diferencia de la formación presencial, en el e-learning es clave fomentar que el alumno sea protagonista de su propio proceso de aprendizaje.

  • Microlearning y contenidos modulares: Lecciones breves, bien estructuradas, que permitan avanzar paso a paso.

  • Gamificación y elementos interactivos (cuestionarios, simulaciones, casos prácticos) aumentan la motivación y retención del conocimiento.

  • Evaluación continua: No solo exámenes finales, sino también foros, tareas prácticas y autoevaluaciones.

Plataforma online Moodle

  • Moodle es una excelente elección como LMS (Learning Management System). Algunas ventajas:

    • Código abierto y altamente personalizable.

    • Permite gestión de usuarios, seguimiento de progreso, certificados automáticos, SCORM, etc.

    • Integración con plugins y herramientas externas como H5P, BigBlueButton, Zoom, etc.

  • Optimiza la navegación y la experiencia de usuario: que la plataforma sea clara, intuitiva y visualmente amigable.

  • Mobile first: Muchos usuarios acceden desde el móvil, así que asegúrate de que la plataforma esté bien adaptada.

Equipo Docente y Tutoría

  • Docentes formados en pedagogía digital: No basta con saber del tema; es crucial saber cómo enseñarlo online.

  • Disponibilidad y acompañamiento: Los alumnos valoran mucho el soporte y el feedback de tutores.

  • Presencia activa: En foros, comentarios y webinars. Esto reduce la sensación de soledad del estudiante online.

  • Capacitación constante del equipo docente en nuevas metodologías y herramientas digitales.

Interacción y Comunidad

  • Foros, chats y actividades colaborativas: fomentan el aprendizaje social.

  • Feedback entre pares: puede ser útil para mejorar y compartir conocimientos.

  • Gamificación social: rankings, badges, desafíos grupales.

  • Encuestas y sugerencias: para mejorar el curso con la opinión de los propios alumnos.