COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS

Este Curso COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.

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UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL

  1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
  2. Tipología de productos.
  3. Ciclo de vida de los productos.
  4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRECIOS

  1. Concepto de precio.
  2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
  3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

  1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
  2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
  3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
  4. Elementos del sistema de distribución comercial.
  5. Canales de distribución y distribución comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

  1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
  2. Tipos de establecimientos existentes.
  3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
  4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD

  1. La comunicación entendida como variable de marketing.
  2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
  3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
  4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
  5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. FUERZA DE VENTAS

  1. Diseño del equipo de vendedores.
  2. Factores en un plan de ventas.
  3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
  4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.

126,00 

Detalles del Curso

Información adicional

Horas 30 Horas
Modalidad ONLINE

¿Por qué elegir Aurea?

Metodología de Aprendizaje Online

  • Aprendizaje activo y autónomo: A diferencia de la formación presencial, en el e-learning es clave fomentar que el alumno sea protagonista de su propio proceso de aprendizaje.

  • Microlearning y contenidos modulares: Lecciones breves, bien estructuradas, que permitan avanzar paso a paso.

  • Gamificación y elementos interactivos (cuestionarios, simulaciones, casos prácticos) aumentan la motivación y retención del conocimiento.

  • Evaluación continua: No solo exámenes finales, sino también foros, tareas prácticas y autoevaluaciones.

Plataforma online Moodle

  • Moodle es una excelente elección como LMS (Learning Management System). Algunas ventajas:

    • Código abierto y altamente personalizable.

    • Permite gestión de usuarios, seguimiento de progreso, certificados automáticos, SCORM, etc.

    • Integración con plugins y herramientas externas como H5P, BigBlueButton, Zoom, etc.

  • Optimiza la navegación y la experiencia de usuario: que la plataforma sea clara, intuitiva y visualmente amigable.

  • Mobile first: Muchos usuarios acceden desde el móvil, así que asegúrate de que la plataforma esté bien adaptada.

Equipo Docente y Tutoría

  • Docentes formados en pedagogía digital: No basta con saber del tema; es crucial saber cómo enseñarlo online.

  • Disponibilidad y acompañamiento: Los alumnos valoran mucho el soporte y el feedback de tutores.

  • Presencia activa: En foros, comentarios y webinars. Esto reduce la sensación de soledad del estudiante online.

  • Capacitación constante del equipo docente en nuevas metodologías y herramientas digitales.

Interacción y Comunidad

  • Foros, chats y actividades colaborativas: fomentan el aprendizaje social.

  • Feedback entre pares: puede ser útil para mejorar y compartir conocimientos.

  • Gamificación social: rankings, badges, desafíos grupales.

  • Encuestas y sugerencias: para mejorar el curso con la opinión de los propios alumnos.