COMT14 Prospección Comercial Y Planificación De Ventas

Este Curso COMT14 Prospección Comercial Y Planificación De Ventas le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de COMERCIO Y MARKETING. Con este Curso COMT14 Prospección Comercial Y Planificación De Ventas el alumno será capaz de describir y aplicar las principales técnicas de prospección de ventas en el contexto digital e identificar fases de preparación y planificación de las ventas a través de medios interactivos o digitales.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROSPECCIÓN COMERCIAL Y PLANIFICACIÓN DE VENTAS

  1. Adquisición de conocimientos generales del contexto digital
  2. – Comercio electrónico: definición, ámbito y características principales
  3. – E-marketing: definición, ámbito y características
  4. – Consumidor digital y comportamiento del consumidor digital
  5. – Tipos de canales on-line
  6. Utilización del contexto digital en la prospección de ventas
  7. – Técnicas de prospección de ventas a través de medios interactivos o digitales: técnicas de comunicación unidireccional
  8. – Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales (sitios web, blogs, boletines informativos dinámicos, dispositivos móviles, etc.) para obtener información sobre clientes potenciales y analizar su comportamiento en la compra digital
  9. – Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales para llevar a cabo campañas específicas de prospección de ventas on-line
  10. Utilización de medios interactivos o digitales para la preparación y planificación de las ventas
  11. – Definición de los medios interactivos o digitales a utilizar en función de los objetivos definidos
  12. – Preparación del discurso promocional/argumentos de venta
  13. – Preparación de los materiales de presentación del producto en formato interactivo o digital
  14. Identificación y análisis de recursos y herramientas de apoyo para la planificación de ventas a través de medios interactivos o digitales
  15. – Tipos de recursos/herramientas
  16. – Comercialización de bases
  17. – Gestión de relaciones con los clientes-CRM
  18. – Herramientas para el monitoreo y análisis digital de datos
  19. – Técnicas escritas de comunicación digital
  20. – Reglas para la redacción de argumentos de promoción y venta
  21. – Materiales interactivos y digitales para la presentación de productos
  22. – Normativa respecto a la protección de datos personales y de la privacidad

252,00 

Detalles del Curso

Información adicional

Horas 60 Horas
Modalidad ONLINE

¿Por qué elegir Aurea?

Metodología de Aprendizaje Online

  • Aprendizaje activo y autónomo: A diferencia de la formación presencial, en el e-learning es clave fomentar que el alumno sea protagonista de su propio proceso de aprendizaje.

  • Microlearning y contenidos modulares: Lecciones breves, bien estructuradas, que permitan avanzar paso a paso.

  • Gamificación y elementos interactivos (cuestionarios, simulaciones, casos prácticos) aumentan la motivación y retención del conocimiento.

  • Evaluación continua: No solo exámenes finales, sino también foros, tareas prácticas y autoevaluaciones.

Plataforma online Moodle

  • Moodle es una excelente elección como LMS (Learning Management System). Algunas ventajas:

    • Código abierto y altamente personalizable.

    • Permite gestión de usuarios, seguimiento de progreso, certificados automáticos, SCORM, etc.

    • Integración con plugins y herramientas externas como H5P, BigBlueButton, Zoom, etc.

  • Optimiza la navegación y la experiencia de usuario: que la plataforma sea clara, intuitiva y visualmente amigable.

  • Mobile first: Muchos usuarios acceden desde el móvil, así que asegúrate de que la plataforma esté bien adaptada.

Equipo Docente y Tutoría

  • Docentes formados en pedagogía digital: No basta con saber del tema; es crucial saber cómo enseñarlo online.

  • Disponibilidad y acompañamiento: Los alumnos valoran mucho el soporte y el feedback de tutores.

  • Presencia activa: En foros, comentarios y webinars. Esto reduce la sensación de soledad del estudiante online.

  • Capacitación constante del equipo docente en nuevas metodologías y herramientas digitales.

Interacción y Comunidad

  • Foros, chats y actividades colaborativas: fomentan el aprendizaje social.

  • Feedback entre pares: puede ser útil para mejorar y compartir conocimientos.

  • Gamificación social: rankings, badges, desafíos grupales.

  • Encuestas y sugerencias: para mejorar el curso con la opinión de los propios alumnos.