COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
2. – Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
3. – Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
4. Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
5. – ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
6. – Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
7. – Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
8. – Análisis de Posicionamiento web.
9. – Análisis de Marketing de contenidos.
10. – Análisis de Email marketing.
11. – Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
12. – Análisis de Marketing de permiso.
13. – Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
14. – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
15. Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
16. – Análisis del embudo de ventas.
17. – Encontrar el cliente ideal.
18. – Prospección de clientes.
19. – Cualificación de clientes.
20. – Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
21. – Obtención de leads.
22. – Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
23. Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
24. – Introducción a la venta compleja.
25. – Estudio de los Modelos de venta compleja.
26. – Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
27. – Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
28. Implantación de un CRM.
29. – Introducción.
30. – Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
31. – Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
32. – Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
33. – Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
34. – Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.