COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Este Curso COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  1. Concepto de negociación comercial
  2. Diferencias entre vender y negociar
  3. Elementos de la negociación
  4. El protocolo de la negociación
  5. Negociación en terreno propio
  6. Negociación en terreno contrario
  7. Negociación en terreno neutral

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA COMUNICACIÓN

  1. Comunicación verbal
  2. Comunicación no verbal

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN

  1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
  3. Conocer a la otra parte
  4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  5. Fijarse unas metas ambiciosas
  6. Gestionar la información con habilidad
  7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido
  8. Tipos y estilos de negociación
  9. Características del negociador
  10. Tipos de negociador
  11. Estilos internacionales de negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  1. Fase de preparación
  2. Fase de desarrollo
  3. Discusión
  4. Señales
  5. Propuestas
  6. Intercambios-concesiones
  7. Argumentos
  8. Bloqueos
  9. Objeciones
  10. Cierre
  11. Postnegación

59,00 

Detalles del Curso

Información adicional

Horas 14 Horas
Modalidad ONLINE

¿Por qué elegir Aurea?

Metodología de Aprendizaje Online

  • Aprendizaje activo y autónomo: A diferencia de la formación presencial, en el e-learning es clave fomentar que el alumno sea protagonista de su propio proceso de aprendizaje.

  • Microlearning y contenidos modulares: Lecciones breves, bien estructuradas, que permitan avanzar paso a paso.

  • Gamificación y elementos interactivos (cuestionarios, simulaciones, casos prácticos) aumentan la motivación y retención del conocimiento.

  • Evaluación continua: No solo exámenes finales, sino también foros, tareas prácticas y autoevaluaciones.

Plataforma online Moodle

  • Moodle es una excelente elección como LMS (Learning Management System). Algunas ventajas:

    • Código abierto y altamente personalizable.

    • Permite gestión de usuarios, seguimiento de progreso, certificados automáticos, SCORM, etc.

    • Integración con plugins y herramientas externas como H5P, BigBlueButton, Zoom, etc.

  • Optimiza la navegación y la experiencia de usuario: que la plataforma sea clara, intuitiva y visualmente amigable.

  • Mobile first: Muchos usuarios acceden desde el móvil, así que asegúrate de que la plataforma esté bien adaptada.

Equipo Docente y Tutoría

  • Docentes formados en pedagogía digital: No basta con saber del tema; es crucial saber cómo enseñarlo online.

  • Disponibilidad y acompañamiento: Los alumnos valoran mucho el soporte y el feedback de tutores.

  • Presencia activa: En foros, comentarios y webinars. Esto reduce la sensación de soledad del estudiante online.

  • Capacitación constante del equipo docente en nuevas metodologías y herramientas digitales.

Interacción y Comunidad

  • Foros, chats y actividades colaborativas: fomentan el aprendizaje social.

  • Feedback entre pares: puede ser útil para mejorar y compartir conocimientos.

  • Gamificación social: rankings, badges, desafíos grupales.

  • Encuestas y sugerencias: para mejorar el curso con la opinión de los propios alumnos.